ほしい時期にベストの品揃えがされて、しかも価格は、その時期に応じた適正価格であること。シーズン初めだから、晩期だからといったことで言い訳をするのでなく、その時々に最善の商売ができるような取引き先の組合せが必要である。ベストの品揃えをするためには常日頃からの信頼関係が必要である。そして、取引き先からAランクと認められるには、(1)売り切る力をつける。(2)単品数を多く販売する力をつける。(3)約束は守る。(4)返品はしない。(5)情報を出すなどをする。そして逆に自社においては仕入れ先のウェイトづけが必要となる。つまり、主力取組み先、準主力取引き先、一般仕入れ情報先、スポット先(鮮度アップのため)。また、取引き先選定のチェック評価をして、自社の取引き政策を明確にすることが重要だ。
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